开栏语：店面不大，但很有个性；人员不多，但不会冷清；或许，在大街小巷的某个角落里，不经意间，你会遇到一个个性十足的特色小店，里面稀奇古怪、琳琅满目的商品，绝对让你大开眼界。没有你买不到的，只有你想不到的，在这里，你可以淘到在大超市里根本买不到的新潮玩意儿。

　　你不会想到，就是这样一个特色小店，它能吸引南来北往的行人，也能“日进斗金”，成为商海大潮中一朵朵闪亮的浪花。

　　特色小店是如何在激烈的市场竞争中，占有一席之地？如何吸引人们挑剔的目光？

　　今起，本报开辟《特色小店有“钱途”》，探访特色小店的布局之道，探寻其经营秘诀，感受这些小店老板在另类“钱途”上的经营策略。

　　开店源于兴趣

　　20多平方米的小店呈狭长状，各种创意十足的小礼品琳琅满目。在襄樊四中大门旁，有个小店叫“Giftidea”（创意礼品店），网上流行什么，小店就卖什么。

　　前不久，记者来到这家特色小店，尽管正是中午吃饭时间，但小店不乏三两个顾客前来选购小礼品。

　　店主叫涂力，起初想了很多店名，为突出创意，最终定下这个店名。

　　涂力说，他以前卖过手机，开过网店，这些为开创意礼品店奠定了基础，积累了经验。

　　随着人们生活水平的提高，人们不再喜欢一成不变的东西，生活中越来越需要新奇的创意，这也是涂力的兴趣所在，“我正在做一件自己快乐也给别人带来快乐的事情”。

　　在前行中摸索

　　在接手这个门面之前，也是礼品店，有一些固定客源，这对于刚起步的新店来说有很大的帮助。同时，门面转让费低，之前的装修可以沿用，这也为涂力节省了一大笔开支。

　　经过预算后，创意小店启动资金花了10万元，主要花在选购商品上。

　　由于拥有开网店经验，货物选购自然游刃有余。传统的进货方式都是自己去批发市场选购，而这种方式并不适合他的创意小店。

　　涂力采取网购方式进货，主要有4大好处：首先，商品数量不受限制，一个两个均可；其次，商家上货速度快，一有新产品，就回马上发到网站上；再次，价格公开，网上交易更方便货比三家；最后，发货速度快，节约登门采购成本。

　　互补才能赢利

　　“Giftidea”于去年6月开业，到目前将近1年时间。平均算下来，每月营业额在2万元以上，实现了盈利的目标。

　　涂力介绍，小店经营之初，他打算精装店面，全部卖创意礼品，货物少而精，因创意商品进价很高，不太适合本地消费水平。比如，电视剧《蜗居》中的梦游娃娃炒得很火，网上也卖得很好，每个980元，很多大城市创意店都卖断货，但襄樊消费达不到这个层次，因此很难卖出去。

　　涂力发现，单一销售创意商品，连房租都收不回，所以要采取互补销售、薄利多销的方式。

　　为了维持小店经营，涂力把一些长时间卖不动的商品低价清空，购进一些实用性较强的商品，比如：小包、文具、漂亮的日用品等。

　　在经历一段时间后，涂力欣喜地发现，小店实现了赢利。

　　引领潮流是关键

　　在市场经济大潮中，实用不再是衡量商品唯一的标准。

　　涂力说，消费观念在变，开店观念也要变，“不能今天卖什么，明天就卖什么，后天还卖什么，是没有出路的”。

　　特色小店不仅要满足消费者的消费需求，还要通过自己的辨别力，引领消费潮流。

　　为做到这一点，电视、网络是他主要的信息来源，热播的电视剧、电影都会带来一个时期的流行趋势，比如交换空间中的阳光罐、购物街中的猜价商品等。

　　涂力也有过遗憾。今年春晚刚过，牛莉的手机链短时间窜红，但等他过完年反应过来时，已过了最佳时机，“必须抢先一步，有预见性，才能避免流行后进价高、进不到货等问题，也不会错过最佳销售时机”。

　　市场还需要培育

　　目前的消费市场比涂力开店时的心理预期要差一些，就目前的情况来看，估计他2年能收回成本。

　　涂力说，本以为消费群体应该以年轻人为主，但后来发现各个年龄阶段的人都有，大家都比较喜欢富有创意的小物品。

　　比如水果刮子，普通的只需1元，但他店里的卡通人偶削皮器每个7元，仍然很畅销。两者的功能一模一样，但是后者通过创意让人产生美感，以此提高生活的舒适度。

　　涂力认为，襄樊市场处于培育期，但潜力很大，尽管目前单个商品利润并不高，但是既然在这种情况下都赢利了，那么未来只会越来越好，他也会一直坚持下去。

　　涂力热情的招呼着进店的客人，介绍自己的商品，对自己热爱的事业充满信心。